这篇文章咱聊一下新手做虾皮必踩的几个定价坑，我把话撂这，说了你都不一定能躲过，我挨个说下：

坑一：商品重量务必清楚

多少人出单赔钱，就是因为重量没搞对，运费稀里糊涂，结果被一些人盯着薅了羊毛，我做虾皮多少年了，我太清楚了，特别是对面，每天成千上万人盯着虾皮专业薅羊毛，先截张图，看下重量跟运费的关系，以台湾站点举例子。

包裹重量5kg，买家承担运费是485台币，算法逻辑虾皮大学都有，一些新手卖家，经常把一些很重的商品，用上货软件上商品，默认标成500g以内，结果很明显容易被人盯，出了单，倒欠虾皮钱。

(资料图)

有很多人在定价的时候总是纠结俩字“藏价”，自媒体平台一些大佬呢，多半还都不实在，说的可玄乎，藏价俩字直接给小白整迷糊了，其实呢，啥也不是，你把运费算到定价成本里面就行啦，就这么简单，什么加我微信送官方定价表格，一概都不用，没必要，我教你简单做法，先截图一张。

认真读读上面那句话，跨境物流成本是，包含在店铺商品价格中的物流成本，由商品重量决定，系统自动计算，请准确维护商品重量。

意思是啥？商品重量填对了，定价给你自动加上物流成本，店铺后台，全球商品里面，准确填写清楚单个商品重量就行啦，就这么简单。

如果做无货源模式，不知道商品重量，去预估、去问客服、去详情页去找重量信息。

坑二：定价宁可高不可低

跟我之前说新店铺利润率低点，先起流量和转化，并不冲突，这个是建立在你还没有完全搞清楚虾皮定价，依旧糊里糊涂的前提下，针对新手小白们说的，为啥呢？

因为价高了可以随时降低，但是价低了，却不能随便提高，哪个电商平台都是对吧？所以呢，宁可定价高，不可低，举例子来说吧，商品重量这条，如果你确定某件商品重多少，填实际重量的时候呢，尽量多填100g，因为还有外包装呢嘛，虾皮中转仓是按照包裹重量来称重的嘛、还有就是，你店铺肯定会做一些满减折扣啦、关注礼啦等等新店开业大酬宾的活动吧，这些都得算上啦，宁可高、不可低，给降价留点空间。

坑三：折扣上下留有余地

给大家截图看下，折扣显示的地方，点进去商品详情，灰色是折前价、红色是折后实际售价，折扣的好处是，提高转化、便于改价。

一般商品折扣设置成6折左右，有些人吧，肯定会担心呀，6折会不会亏呀，问这个问题呢，说明你还是不深谙定价和营销之道，这就是给人看的，实际多少利润还是多少利润。

为啥定6折左右呢，因为将来免不了的可能需要上下调整，这样都有回旋空间，不至于将来你想涨价的时候，上调空间还有%，那就笑了，再改就非常麻烦、非常耗时，搞不好节凑，就判定违规扣分。

这文章我就说这三个坑，新手100%都会碰，说了你也不一定能避开，纯当一种经历吧，不留遗憾。

《剧终》